廣州威酷建材有限公司

一年一度的雙11購物狂歡節(jié)即將來臨，各大家電企業(yè)都在摩拳擦掌積極備戰(zhàn)。為全面引爆這個(gè)史上瘋狂的“購物節(jié)”，家電行業(yè)領(lǐng)軍品牌格力率先出擊，提前奏響購物狂歡曲。11月1日-11日，格力電器在全國30000家專賣店、各大賣場、各銷售公司工廠巡展、格力商城以及風(fēng)尚電視購物等線上線下渠道齊發(fā)力，以獨(dú)特的O2O聯(lián)動(dòng)營銷模式和工廠價(jià)超值優(yōu)惠讓利給每一位消費(fèi)者。

品質(zhì)直銷 拒絕以淘汰品充當(dāng)爆品

網(wǎng)絡(luò)購物魚龍混雜，時(shí)間延遲、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、售后服務(wù)及保障缺失等問題，讓消費(fèi)者的購物體驗(yàn)大打折扣。因此，為了讓消費(fèi)者放心，此次“格力直銷風(fēng)暴”推出的產(chǎn)品都是格力熱銷的、經(jīng)過市場充分驗(yàn)證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。格力秉承“用品質(zhì)產(chǎn)品，為消費(fèi)者過上品質(zhì)生活”的原則，絕對(duì)不以淘汰產(chǎn)品當(dāng)爆品忽悠消費(fèi)者。

據(jù)中國質(zhì)量協(xié)會(huì)、全國用戶委員會(huì)在全國14個(gè)省市針對(duì)中國空調(diào)市場整體用戶口碑展開的調(diào)查：格力連續(xù)多年在行業(yè)整體滿意度、行業(yè)忠誠度、行業(yè)整體品牌形象、行業(yè)感知質(zhì)量四項(xiàng)排名中均為第一位。在2015年工業(yè)和信息化部公布的“能效之星”產(chǎn)品目錄中，變頻空調(diào)入圍的4款全部是格力產(chǎn)品，定頻空調(diào)格力入圍3款，數(shù)量多。節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)讓格力成為2015年能效之星的大贏家，而這些“能效之星”產(chǎn)品也將以廠價(jià)直銷，成為熱門產(chǎn)品。

據(jù)悉，此次格力直銷風(fēng)暴在規(guī)模和盛惠力度上史無前例，格力電器旗下三大品牌格力、晶弘、大松的數(shù)百款精品將悉數(shù)亮相，以廠家直銷價(jià)和強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容，接受億萬消費(fèi)者的檢閱。其中，空調(diào)類如品悅/俊越/悅雅、冰箱類如晶弘對(duì)開門冰箱BCD-535WEDC/ BCD-601WEDC、IH電飯煲如大松GDCF-4001Ca/GDCF-4001C、空氣凈化器如大松KJFC230A/KJ280F-A01、凈水機(jī)如大松WTE-PT 63-4013、電暖器如大松NDYC-21等品類的熱銷型號(hào)還將有更大幅優(yōu)惠，真正成為消費(fèi)者喜愛的物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

首創(chuàng)多樣化空間的聯(lián)動(dòng)營銷模式 打造線上線下完美結(jié)合的購物體驗(yàn)

調(diào)查顯示，超過半數(shù)的消費(fèi)者擔(dān)心活動(dòng)期間的虛假宣傳、價(jià)格虛標(biāo)、收貨延遲等問題；而同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)家電質(zhì)量和送貨、安裝服務(wù)等也有更高要求。針對(duì)此，格力直銷風(fēng)暴活動(dòng)重點(diǎn)聚焦產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等方面存在的問題，推出全新的營銷模式，讓消費(fèi)者享受無憂購。

獨(dú)創(chuàng)專賣店地圖導(dǎo)航與格力商城引流的“O2O聯(lián)動(dòng)購物模式”，購物更便捷。

為了讓消費(fèi)者更方便、快捷地了解產(chǎn)品和活動(dòng)信息，有更好的購物體驗(yàn)，格力獨(dú)創(chuàng)專賣店地圖導(dǎo)航，將專賣店和格力商城信息生成二維碼，借助廣告走進(jìn)社區(qū)、小區(qū)。消費(fèi)者只需掃描二維碼即可顯示近的專賣店和活動(dòng)信息，也可掃描商城二維碼直接進(jìn)入格力商城，開啟一鍵無憂購物。

首創(chuàng)“多樣化空間的聯(lián)動(dòng)營銷模式”，線上線下同款同價(jià)。

此次格力將打通線上線下購物空間，在30000家專賣店、大賣場、工廠巡展、官方商城、風(fēng)尚電視購物等線上線下渠道全面展開，實(shí)現(xiàn)線上線下同款同價(jià)，甚至于線下產(chǎn)品更豐富更優(yōu)惠，有的還有更多大禮包想贈(zèng)送，充分滿足不同年齡段、不同購物習(xí)慣和不同購物需求的消費(fèi)者的需要。

依托大數(shù)據(jù)合理供貨，實(shí)現(xiàn)“千店千面”，滿足個(gè)性化消費(fèi)需求。

更讓人驚喜的是，此次格力還創(chuàng)造性地采取售前把控手段：通過大數(shù)據(jù)分析，在充分洞察消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品需求的基礎(chǔ)上，實(shí)施有針對(duì)性的產(chǎn)品供貨，實(shí)現(xiàn)“千店千面”，將消費(fèi)者需要的產(chǎn)品送到家門口，就近服務(wù)區(qū)域消費(fèi)者的個(gè)性化需求。同時(shí)，消費(fèi)者還可通過活動(dòng)現(xiàn)場物料展示和現(xiàn)場講解、體驗(yàn)，零距離體驗(yàn)格力產(chǎn)品，滿足需求再下單，避免沖動(dòng)消費(fèi)。

超值服務(wù)  省錢更省心

在此次格力直銷風(fēng)暴活動(dòng)中，消費(fèi)者不僅能享受廠價(jià)鉅惠盛宴，更能享受到超值服務(wù)，省錢更省心。格力將依托多年經(jīng)營搭建的覆蓋城市、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的立體物流網(wǎng)絡(luò)和豐富的售后服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為直銷風(fēng)暴活動(dòng)提供絕對(duì)保障，解決困擾用戶的送貨慢、安裝難、售后難等問題。

活動(dòng)期間，格力全國銷售公司紛紛推出誘人的服務(wù)政策，比如：湖南地區(qū)實(shí)行免安裝費(fèi)、免送貨費(fèi)、免高空作業(yè)費(fèi)、免超程費(fèi)、免移機(jī)費(fèi)、免清洗費(fèi)等6大免費(fèi)服務(wù)政策；而江西地區(qū)對(duì)變頻機(jī)實(shí)行10年免費(fèi)包修政策；北京地區(qū)不僅免費(fèi)配送、免費(fèi)上門安裝，還對(duì)家用空調(diào)實(shí)行6年包修，參與活動(dòng)贈(zèng)送2年延保，且購買家用空調(diào)可獲贈(zèng)終身免費(fèi)清洗，等等。

而這些超值服務(wù)，也僅僅是格力直銷風(fēng)暴活動(dòng)中的冰山一角。全國各地區(qū)均將致力于為用戶創(chuàng)造佳購物體驗(yàn)，推出種種人性化服務(wù)政策，具體詳情可咨詢當(dāng)?shù)馗窳Ｙu店。

紅包壕禮、買一贈(zèng)一、套餐優(yōu)惠  重重驚喜享不停

格力直銷風(fēng)暴活動(dòng)為感恩、回饋新老用戶，推出多款超低折扣產(chǎn)品，直接讓利消費(fèi)者。而格力在全國范圍內(nèi)掀起一股低價(jià)來襲的直銷風(fēng)暴，無疑讓還在等待雙11的消費(fèi)者提前進(jìn)入購物狂歡節(jié)。

據(jù)了解，除了大力度的促銷，此次格力還采用工廠直銷、買贈(zèng)、以舊換新、套餐優(yōu)惠以及送紅包等豐富多彩的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者根據(jù)自身需求靈活選擇產(chǎn)品和購買方式的同時(shí)，也能享受低折扣、紅包等重重驚喜壕禮。

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，就是從提高供給質(zhì)量出發(fā)，提高供給結(jié)構(gòu)對(duì)需求變化的適應(yīng)性和靈活性，更好滿足廣大人民群眾的需要。格力專賣店連同線上商城一起，首創(chuàng)全新的O2O營銷模式，利用大數(shù)據(jù)工具給區(qū)域人群的個(gè)性化、階段化需求進(jìn)行畫像，實(shí)施有針對(duì)性的產(chǎn)品供貨，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的購買體驗(yàn)，開創(chuàng)了不同于單純追求低價(jià)的另類銷售模式，是供給側(cè)改革的好實(shí)踐。